Расширяйте вашу зону распространения

Расширяйте вашу зону распространения
Расширяйте вашу зону распространения
Когда компания по производству пончиков Krispy Kreme Donuts уже была известной и процветающей, ее руководство поставило следующую стратегическую задачу: продавать пончики не только в своих специализированных точках и фирменных магазинах, но и через сеть крупных универсамов. Это позволило им удвоить объем продаж, так как они «продвинули» свои пончики поближе к огромному числу покупателей и сделали так, что тем стало легче купить их.
Компания Snap-On Tools — это еще один интересный пример. Они продают высококачественные инструменты механикам, ремонтирующим легковые автомобили, грузовики и … >>>

Опубликовано в Выбор хорошего места

Одна-единственная идея может изменить вашу жизнь

Одна-единственная идея может изменить вашу жизньМного лет подряд мои бывшие студенты вновь приходят ко мне и рассказывают о том, как одна-единственная идея, полученная ими на семинаре, изменила их жизнь и сделала их богатыми.

И это не обыкновенное везение и не случайное совпадение. Когда группа людей собирается на семинаре, чтобы научиться тому, как добиваться больших успехов, создается третий разум, невидимым облаком висящий над всеми собравшимися в аудитории. Этот коллективный разум, «высшее сознание», содержит тысячи идей, способных озарить каждого присутствующего там.

Когда вы пребываете в раскованном, умиротворенном состоянии, когда позитивно мыслите, когда … >>>

Опубликовано в Бизнес - это люди

Будьте видимым для ваших клиентов

Будьте видимым для ваших клиентовТакая простая вещь, как яркий рекламный щит, может существенно повлиять на объемы ваших продаж. Если рекламный щит виден издалека, с расстояния, достаточного для того, чтобы люди увидели его и повернули к вашему магазину или офису, то вы сможете привлечь проезжающих мимо автомобилистов.

Вы, когда едете по шоссе, часто видите рекламные щиты, извещающие о том, что впереди, в нескольких милях, находится ресторан, или торговый центр, или станция техобслуживания. На некоторых точно обозначено, куда свернуть и как подъехать. Эти знаки облегчают для вас поиск и подъезд.

Постоянно … >>>

Опубликовано в Выбор хорошего места

Продажа через Интернет

Продажа через ИнтернетНеотъемлемой частью вашей коммерческой деятельности должен стать маркетинг по Интернету. Все больше и больше людей совершает покупки через Интернет; сумма, на которую они покупают в сети, ежегодно составляет несколько десятков миллиардов долларов. Это быстро, легко, удобно и всегда у вас под рукой — в любое время и везде. Чтобы полностью реализовать ваш потенциал и достичь успеха в бизнесе, вы должны иметь постоянный доступ в Интернет.

Уже написаны сотни книг о том, как более эффективно продавать с помощью Интернета. Но фундаментальная истина остается той же: сделайте … >>>

Опубликовано в Выбор хорошего места

Сила привычки

Сила привычкиЕсть интересный факт из жизни животных. Если кот захочет посидеть на печи, а она окажется горячей, то он соскочит с нее и никогда больше не сядет на горячую печь. Как, впрочем, никогда больше не сядет и на холодную печь, и ни на какую другую.

Верна пословица: «Обжегшись на молоке, дуешь и на воду».

Покупатели во многом ведут себя так же. В течение жизни в процессе совершения покупок сотен и тысяч продуктов и услуг каждый человек имел отрицательный опыт «плохой» покупки. Каждого вводили в заблуждение, обманывали, … >>>

Опубликовано в Встречают по одежке

Как вы выглядите

Как вы выглядите
Как вы выглядите
Поскольку у клиентов высоко развит зрительный аспект восприятия, то, как вы выглядите снаружи, в огромной степени поднимает уровень вашего авторитета. Уровень вашего авторитета, в свою очередь, является ключевым определяющим фактором уровня страха и сомнения покупателя. Если вы по любой причине имеете низкий авторитет, то клиент по-прежнему имеет высокий уровень страха, исключающий любую возможность того, что он купит у вас, независимо от того что вы продаете и какая хорошая у вас цена.
Когда я, молодой человек, вышедший из бедной семьи, начинал работать продавцом, … >>>

Опубликовано в Встречают по одежке

Люди противятся ответной реакции

Люди противятся ответной реакцииКак я и ожидал, Чарльз очень рассердился. Он сказал: «Я ношу эту бороду с тех пор, как уволился из морской пехоты. Это — часть моей индивидуальности. Это — один из способов, которым я выражаю свою индивидуальность. Все мои знакомые не представляют меня без бороды. Даже жена говорит, что моя борода ей нравится».

Я сказал как можно мягче: «Хорошо, Чарльз, ты можешь продолжать носить бороду. Но тогда тебе следует подумать о возвращении к работе более низкого уровня, к работе за зарплату, где у тебя редко будет … >>>

Опубликовано в Встречают по одежке